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云阳小程序分享价值:找出最有价值的核心产品

编辑:云阳新城建站 关注: 时间:2019-12-17 11:23:35


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企业的产品利润也遵循二八定律,即20%的产品创造了企业80%的利润,这20%的产品就是企业的核心产品。核心产品是一个企业的灵魂,是企业盈利的第一要素,也是企业做大做强的支撑。

但是,企业都是逐利的,随着市场竞争的加剧,越来越多的企业迫不得已向多方发展以追求更高的利润,于是很多企业跟风生产、模仿生产这不但使市场上的商品同质化严重,也使企业的众多产品中没有一个是核心产品。在全网营销时代,客户都会问这样一个问题:“贵公司的核心产品是什么?”客户之所以这样问,就是因为现在有太多的企业生产太多的产品,却没有核心产品,没有核心产品就意味着企业在市场上没有核心竞争力。



企业的核心竞争力来源于核心产品,如果企业没有核心产品就无法开拓网络市场。在全网营销时代,核心产品是企业进入网络营销市场的关键。没有核心产品的企业即使产品再多,在市场上也不会有太强的竞争力,更不能给企业带来高利润。

有两个生产果酱的厂家,一个厂家生产的果酱只有6种口味,而另家生产的果酱有24种口味。这两个厂家在市场上都设有直营专卖店,第二个厂家的专卖店在吸引顾客上要强于第一个厂家,然而,在销售上第一个厂家的专卖店要远高于第二个厂家的专卖店。

怎么会这样呢?品种多了反而销售额不高?这是是因为,人们在面对太多选择的时候反而无法选择,最后可能放弃选择。心理学研究也表明,当人们面临过多选择时就隐含着选择机会成本提高的风险。而企业为生产过多种类的产品必须建设不同品类的生产线,这对企业也是一种成本负担,对客户来说则面临选择成本的负担。

一些企业在创立之初往往会选择某一个品类作为突破口,这样能够在某个领域迅速提升品牌的知名度。在经过市场推广后,就能迅速为人们所熟知,并打开市场。小米公司就是这样。一开始小米公司以小米手机为突破口,当小米手机这个核心产品占领市场后,小米公司的知名度也就大大提升了。又如大家所熟知的苹果公司,其苹果品牌在手机领域只有一款核心产品iphone手机,在保持核心产品性能稳定的前提下,苹果公司靠升级产品来保持这种核心竞争力。

在全网营销时代,企业的核心产品必须具有独特的价值。在经过市场的选择后,核心产品能以更少的成本创造更多的价值。那么,企业如何选择核心产品呢?这就要从核心产品的特点下手。

核心产品具有以下三个特点核心产品的三个特点

1.优势鲜明

核心产品既有市场优势,又有技术优势,并且这种优势很难被竞争对手模仿和超越,在市场上具有明显的差异性。这样的产品就可以确定为全网营销的核心产品。

2.有知名度

全网营销就是要让产品有知名度,得到广大网民的关注。这样的产品应该更容易打开网络市场,即使这款产品利润不高,只要有大量的关注,也能给企业带来高附加值。

3.利润高

产品利润的来源有三个方面:一是产品本身是高利润产品;二是产品本身利润低,但是其附加值高;三是产品销量大。这类产品都可以作为企业的核心产品。

总之企业核心产品的特点就是有优势、抓眼球、能赚钱。企业要想在全网营销时代保持快速增长,就要抓住一款核心产品。那么,企业如何打造出一款最有价值的核心产品呢?

以下五个方面可以作为参考:

1.集中一个品种

首先必须明确要做哪一个产品,然后集中力量,把这个产品做到极致。

2.集中一个区域

集中精力在一个区域之中取得绝对优势,超越竞争对手。当然,企业要在这个区域当中拥有最丰富的资源,这样才能做到最好。

3.人员集中

在一个企业里,优秀的成果都是由优秀的人员做出来的。企业要把最优秀的人集中到核心产品的研发和销售上,这样才能保证把核心产品做到最好。

4.集中宣传

当核心产品生产出来之后,宣传环节是最重要的,在宣传上要把地点、费用和渠道集中起来、相互配合,这样才能创造最高的宣传价值,才能把核心产品的宣传力度做到最大。

5.集中资金

一般来说,企业都相双对缺乏生产资金,这种情况下更要把好钢用在刀刃上,要集中使用资金。如果企业由于缺乏资金或者资金分散使用而影响了核心产品后期的推广效果,将是一个重大损失。

在全网营销时代,打造最有价值的网站制作核心产品是最重要的,也是企业快速发展的关键。企业应该把核心产品发展到一定阶段,等有了一定实力再开发新产品。小米公司就是一个榜样,现在小米不仅做手机,还做智能手环、路由器、净化器等等。全网营销的核心就是博眼球,吸引尽可能多的网民关注。只有能为网民创造价值的产品才能吸引他们的目光。所以,企业一定要下功夫,打造能为网民创造价值的核心产品。

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