寿光网络优化谈SEO与PPC：您应该使用哪个？
编辑：寿光新城建站 关注： 时间：2019-12-09 11:12:27
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文前导读：
SEO与PPC：您应该使用哪个？
您是否正在努力决定是否应该投资SEO或PPC？您来对地方了。
三年前，我在一家新创业公司工作。
仅凭很小的营销预算，我不得不选择：SEO还是PPC？
由于没有实际的营销经验，并且对内容创作没有兴趣，因此我决定使用SEO。我实施了从SEO博客中学到的策略，最终设法对网站上与我们产品相关的一些关键字进行排名。
一开始就使用PPC会更好吗？我永远不会知道
幸运的是，从那时起，我对这两个渠道都学到了很多东西。在这篇文章中，我将比较SEO和PPC的优缺点，解释如何确定对您的业务更有利的方法，并在Ahrefs上展示我们如何结合使用它们。
但首先，让我们介绍一下基础知识。
搜索引擎优化
搜索引擎优化（SEO）是优化您的网站和网页，使其在Google和Bing等搜索引擎的自然搜索结果中排名的过程。
SEO最具挑战性的部分是，您无需付费就可以出现在这里。搜索引擎的算法可以计算页面的质量和相关性，并据此对您进行排名。
因此，SEO的很大一部分是弄清楚搜索引擎认为什么是重要的，然后相应地优化您的网站和网页。
边注。是否想了解SEO的工作原理？这是您可以遵循的简单教程。
优点
让我们看一下SEO的优点：
1.有机交通具有持久力
只要您可以在Google中为所需关键字排名很高，就可以为您的网站带来一致的搜索量。
如果成功使用SEO，这就是它的样子：
通过站点资源管理器为Ahrefs博客提供自然流量
我们的整个营销团队可能需要短暂休息，并且流量会不断增加。
与其他营销渠道进行对比。
付费营销就像水龙头。打开水龙头，交通将会畅通。但是，一旦水龙头关闭（即您用光了钱），您的流量就会枯竭。
对于社交媒体也是如此。在当今世界，社交媒体是一种付费游戏。拒绝付款，您的参与度可能会下降。
这就是为什么许多营销人员认为SEO是获得长期，可扩展结果的最佳渠道之一。
2. 从长期来看，SEO通常更便宜
该Ahrefs博客行列超过12万的关键字，并在一个月得到的估计240,000+搜索的访问者。
如果我们要通过PPC购买流量，则估计每月要花费我们733,000美元（或每年880万美元）。
鉴于创建内容的团队只有三到四个人，而且我们每个人的薪水都没有得到200万美元，因此可以说SEO从长远来看更便宜。
缺点
这是SEO的一些缺点。
1. SEO需要时间
2017年，我们进行了一项研究，以找出在Google中排名所需的时间。我们随机选择了200万页，并跟踪了他们排名的所有关键字的位置。
结果：在发布的一年内，至少有5.7个页面的至少一个关键字排名在前10位。
甚至大多数“幸运的” 5.7％都需要2到6个月的时间才能进入前10名。
如您所见，SEO需要时间。
如果您只有短短的影响时间，SEO可能不是您合适的策略。
2. SEO需要独特而权威的内容
想象一下，您正在尝试准备一盘美味的鸭果酱。Marco Pierre White还是我，您想向谁学习？
答案是显而易见的。与Marco一起，您将创造出完美的菜肴。和我一起烧鸭。
网上的人是一样的。在消费，共享和链接内容方面，人们更喜欢向主题专家学习。
因此，要在搜索中占优，您可能需要专业知识。
如果您是域名专家，那就太好了！自己创建内容。如果不是，请雇用某人为您创建它。您甚至可以采访当局，就像马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）为他的书所做的那样。
问题在于，对于资源有限的中小型企业而言，这些解决方案可能过于昂贵且耗时。
竞价排名
每次点击付费（PPC）是一种广告模式，您需要为网站的点击付费。它通常与Google Ads之类的搜索引擎广告相关联。
如今，大多数社交媒体网络（如Facebook，Twitter和Quora）也已将PPC作为其主要商业模式。
优点
PPC有哪些优势？
1. PPC快
为了使SEO正常工作，您可能需要等待几天，几周甚至几个月的时间。对于PPC，它要快得多。
您可以转到任何广告平台并立即开始广告系列。
2. PPC可以进行精细定位
使用PPC，您可以处理不同类型的数据（人口统计，地理等）。
因此，您可以控制网站上所需的人员并仅为其付费。
3. PPC允许快速实验
PPC的本质是快速反馈。您可以设置广告系列，运行A / B测试并监视结果，以找出有效的方法和无效的方法。
相比之下，SEO速度较慢，因此很难将成功或失败归因于任何单个的个人更改或战术。
缺点
PPC并非全是阳光和玫瑰。有一些缺点。
1. PPC的价格过高
如果您处于保险业这样的竞争激烈的行业，PPC可能很快就会变得昂贵。
例如，如果您对关键字“汽车保险”出价，则平均每次点击费用为$ 40。
DropBox于2009年经历了这种亲身体验。在试用了Google Ads之后，他们很快发现自己的每次转化费用（CPA）为233美元-388美元。最糟糕的是：他们的产品仅售99美元。
他们在经营Google Ads上亏损。
2. PPC可能会失去效力
虽然PPC易于缩放，但缩放效果可能会不利于它。
正如安德鲁·陈所说：
“您的广告系列投放时间越长，效果越差-人们开始经常看到您的广告。消息变得陈旧，新颖效果是真实的。”
广告失明是真实的。您必须不断创建新的副本，图片并刷新现有广告，以使其长期有效。
3.你需要钱才能赚钱
使用PPC，您将需要钱才能开始竞选。当您弄清楚如何优化广告系列时，很可能会在头几个月内蒙受损失。
您需要对优化PPC广告活动花费多长时间保持现实。
如果您是一家新营销预算为$ 0的初创公司，那么开始投放有利润的广告可能会付出巨大的代价。
SEO与PPC：哪个对我的业务更好？
真正的答案：这取决于。
两者都不比另一个更好或更坏。两者都是合法的流量来源。
也就是说，在某些情况下，一个渠道可能更有意义。
这里有一些：
1.您拥有创新的产品
为了获得自然流量，您需要定位人们已经在搜索的主题。但是，如果您要建立具有创新产品的颠覆性公司，那么可能没人会在寻找它。
回想亨利·福特（Henry Ford）著名的讽刺话：“如果我问人们他们想要什么，他们会说更快的马。”如果那时Google已经存在，人们就会在搜索“我如何让我的马跑得更快”。 ，而不是“汽车”。
在Uber于2009年成立之前，没有人会寻找“骑马欢呼”。
在这种情况下，您最好利用社交媒体PPC来建立产品或服务的知名度。
2.您正在为发布做准备/您有一次性报价
您是否正在准备启动Kickstarter或宣传一次性活动？SEO可能不是正确的策略。
SEO需要时间。您的活动可能已经结束，甚至无法开始排名。
在这种情况下，您可能要考虑使用PPC或其他渠道（例如有影响力的营销）。
3.您正在尝试宣传商业内容
一般而言，人们不希望链接到登录页面等商业内容。
要在自然搜索中排名第一，您必须考虑使用诸如Middleman方法之类的策略。这是其工作原理的动画：
如果您需要快速获得结果，请考虑使用PPC，因为这样可以将流量直接吸引到目标网页。
4.您正在建立一个打算出售的网站
根据EmpireFlippers的说法，这是网站价值的计算公式：
如果您想出售自己的网站，则应“操纵”多个对自己有利的网站。
怎么样？使用SEO。
买家喜欢SEO，因为您不必主动监控广告系列。在Google中按所需关键字排名后，与PPC相比，管理工作通常较少。
原因之一是SEO的恶性循环。
排名第一意味着随着时间的推移，越来越多的人自然地与您建立联系。并且由于链接与排名相关，因此您的排名保持不变。
使用PPC时，会出现广告失明和规模效应。您必须不断地管理和刷新广告系列，以使它们不会中断或陈旧。另外，如果广告停止运作，则企业可能会在一夜之间丧命。
对于买家来说不是一个好兆头。
因此，如果您从事网站翻转业务，那么专注于SEO可能会更好。
推荐阅读： 您的网站真正值多少钱？简单的评估指南
…..
在任何一种情况下都看不到自己吗？然后进行实验，以找出最适合您的业务的方法。
为此，我建议使用The Bullseye Framework。创建者贾斯汀·马雷什（方正，水壶和火）和加布里埃尔·温伯格（CEO 及创始人，Duckduckgo），这是一个简单的框架，可以帮助你找到一个牵引槽。
这是三步过程：
集体讨论潜在的牵引渠道。谁是您的目标客户，在哪里可以找到他们？例如，如果您在线销售珠宝，Pinterest Ads可能是一个可行的渠道。
进行小型廉价测试以确定该想法是否正确。在您将大部分预算投入营销渠道之前，请确保它可以为您带来投资回报率。例如，您可能想在Pinterest上运行一个小的PPC广告系列，以测试它是否真正促进了销售。
加倍浏览最佳频道。当您同时进行牵引力测试时，这些渠道之一将成为“赢家”。（即，为您提供最佳的投资回报率。）这是您应该投资的渠道。
如果您想了解有关Bullseye框架的更多信息，请阅读本指南或他们的书籍Traction。
SEO和PPC：串联使用
最好的企业同时使用SEO和PPC，因为它们彼此互补。毕竟，如果两个渠道都有利可图，您为什么不想同时做两个呢？
这正是我们在Ahrefs所做的。
SEO是我们的第二大用户驱动力（仅次于口碑）。但是我们也不会忽略付费方面。两种渠道均有效，因此我们充分利用了两者的优势。
这是我们的工作：
1.使用Facebook Ads建立知名度
我们发布的每个帖子平均需要10到20个小时才能撰写。不想浪费这项工作，我们投放Facebook广告，使其在尽可能多的感兴趣的人面前展示。
投放PPC广告似乎也可以帮助我们获得反向链接，即使这不是我们的主要目标。
这是有道理的。毕竟，除非知道内容，否则没有人可以链接到内容。PPC广告可以帮助您实现这一目标。
例如，上面广告中宣传的SEO审核指南目前具有来自239个引荐域的519个反向链接。
有趣的是，我们对此信息没有进行任何宣传。我们仅通过时事通讯和Facebook广告对其进行了宣传，这意味着出现反向链接是因为正确的受众看到了它。
2.重新定位
重新定位是一种在线广告形式，可让您定位已离开您网站的访问者。这使您有机会说服访客回来并重新考虑购买。
这就是Ahrefs对我们的运作方式。
我们在博客中获得了大量搜索流量。
一些阅读我们文章的人认为Ahrefs是他们的工具，并立即注册。
但是，大多数不是。而且由于有太多人阅读了我们的博客文章，所以他们可能没有意识到我们有7天的试用期。
因此，如果他们访问了我们网站上的某些页面，我们将为他们重新定位以提供接受我们试用的机会。
如您所见，它并不复杂。
我们主要使用Facebook广告进行重定向。但是请记住，这不是唯一允许重新定向的平台。
您也可以在大多数其他PPC平台上进行重新定位。
边注。 截至2019年7月，由于隐私问题，我们已停止在Facebook上投放大多数重定向广告。
3.搜寻竞争对手竞标的关键字
想象一下，您是否可以在Google Ads中看到竞争对手在竞标的关键字？这样，您可以找到潜在的有利可图的关键字，然后通过PPC或SEO进行搜索。
幸运的是，您可以。只需将竞争域粘贴到Site Explorer中，然后转到“ PPC关键字”报告。
边注。 使用“排除”过滤器删除品牌关键字。
在这里，您会看到竞争对手竞标的关键字，他们向其发送访问量的目标网页以及他们正在使用的广告文案。
考虑通过PPC或SEO定位可能对您的业务有利的关键字。
最后的想法
想象一下，SEO是一个苹果，PPC是一个橙色。您能说苹果比桔子好，反之亦然吗？
两者都是水果。两者都提供维生素。两者截然不同。
如果您想要完全饮食，则应同时食用。
毕竟，您应该利用并利用对您的业务有用的所有营销渠道。
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